Negocio de nicho: actualización de muebles antiguos de Ikea

The Hustle, domingo 20 de junio de 2021
Domingo, 20 de junio de 2021

El próspero negocio de la 'piratería de Ikea'

Un número creciente de empresas está ofreciendo ajustes de diseño para muebles antiguos de Ikea, y el negocio está en auge.

POR Zachary Crockett

En agosto pasado, Alex Hernández se encontró en el mercado en busca de un nuevo mueble.

Escondida en su apartamento estudio de Miami, la asistente ejecutiva de 31 años se había cansado de su sofá Ikea "barato y de aspecto básico". Buscó en línea y encontró una nueva que le gustó, pero era una marca de diseñador que estaba fuera de su rango de precios.

Así que optó por un cambio de imagen.

Ella condimentó las cosas con un conjunto de piernas modernas de mediados de siglo ($ 70) y una nueva portada ($ 120) de un sitio web de personalización de Ikea. El proyecto le costó a Hernández alrededor de una décima parte de la versión de diseñador que tenía en la mira y salvó un mueble viejo del vertedero.

Este tipo de reciclaje, llamado pirateo de Ikea , ha ido en aumento durante la pandemia.

Y para las empresas que venden accesorios personalizados compatibles con Ikea (patas, fundas de sofá, perillas y puertas de gabinetes), el negocio está en auge.

¿Qué diablos está pirateando Ikea?

Ikea ha logrado el tipo de escala y reconocimiento de marca con los que la mayoría de las empresas solo pueden soñar.

Con ~ $ 44 mil millones en ingresos anuales, 445 tiendas minoristas y 217 mil empleados, la compañía con sede en Suecia es el minorista de muebles para el hogar más grande del mundo y disfruta de un dominio absoluto en el mercado de muebles listos para ensamblar.

En muchos países, más del 50% de la población posee al menos un producto Ikea.

Negocio de nicho: actualización de muebles antiguos de Ikea

Ajetreo

En cierto modo, Ikea es como el Bitcoin de los muebles: la empresa utiliza diseños universales , lo que significa que su hardware y sus medidas son uniformes en la mayor parte del mundo desarrollado.

Y las personas que desean agregar un poco de dinamismo a sus estanterías Billy producidas en masa y estanterías Kallax no tienen escasez de opciones de personalización para elegir en línea.

En términos generales, la piratería de Ikea es cualquier forma de actualizar, personalizar, reutilizar o personalizar un mueble de Ikea en existencia.

El movimiento ganó fuerza a mediados de la década de 2000, cuando los blogs populares de bricolaje como Ikea Hackers e Instructables comenzaron a ofrecer ajustes fáciles y asequibles a artículos populares como las estanterías Billy y las estanterías Kallax.

Al principio, Ikea no era fanático de la gente que personalizaba sus muebles e incluso envió a Ikea Hackers un cese y desistimiento . Pero desde entonces, la empresa ha adoptado a sus piratas informáticos.

Y durante la última década, esta comunidad que alguna vez fue pequeña y loca se ha convertido en una industria en toda regla.

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Ajetreo

Casi todas las plataformas de redes sociales abundan en contenido de piratería de Ikea:

  • TikTok : 64m vistas en #ikeahacks vídeos
  • Instagram : 500k publicaciones etiquetadas con #Ikeahack
  • Facebook : cientos de grupos de piratería de Ikea con más de 1 millón de miembros colectivos
  • YouTube : miles de videos de pirateo de Ikea con más de 100 millones de visitas
  • Pinterest : un rollo interminable de proyectos de bricolaje de Ikea
  • Reddit : r / Ikeahacks cuenta con 76k suscriptores y ha crecido un 400% en los últimos 5 años

Dentro de este ecosistema más amplio, ciertos productos de Ikea se han ganado seguidores de culto en comunidades de nicho.

Los entusiastas de las plantas utilizan los armarios Fabrikör para hacer sus propios invernaderos de interior. Los fotógrafos convierten las cortinas Schottis en cajas de luz de bricolaje. Los padres transforman las mesas Flisat en estaciones sensoriales para niños pequeños. Algunos incluso han elaborado juguetes sexuales con zapateros y espumadores de leche de Ikea.

En una encuesta a 1.206 lectores de The Hustle , la mitad de los encuestados dijo que había oído hablar del concepto de piratería de Ikea, y el 43% dijo que se había involucrado en la práctica en algún momento.

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Ajetreo

En nuestra encuesta, a los lectores no les faltaron sus propios nuevos usos creativos para los muebles antiguos de Ikea:

  • Jordan Elgie (músico, Ontario) convirtió un estante de Ikea en una pedalera de guitarra eléctrica.
  • Peter Sanderson (director de ventas, Rhode Island) convirtió una cabecera de Ikea en una puerta para perros para su cachorro Rottweiler.
  • Randy Hees (director del museo, Colorado) construyó una biblioteca de piso a techo usando 26 librerías Ikea.
  • Rick Moore (técnico de cine, Vancouver) transformó un carrito de carnicero de Ikea en un botellero.
  • Laurel Choate (agente literaria, Nueva York) hizo una isla de cocina con estantes, patas y una encimera de Ikea.

Durante la pandemia, un aumento en el trabajo remoto y el tiempo pasado en casa ha provocado un auge de la remodelación de bricolaje y un aumento de los hacks de Ikea.

Entre nuestros encuestados, el 69% dijo que había comprado muebles nuevos durante la pandemia y el 38% dijo que había actualizado un mueble existente.

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Ajetreo

“Desmontamos una mesa Ikea barata, la pintamos de un color nuevo y compramos patas nuevas para hacerla más moderna de mediados de siglo”, dice Zoë Kronovet , gerente de marketing digital en Carolina del Norte. "También compramos una funda de terciopelo azul medianoche de $ 300 para un sofá básico de Ikea para darle una nueva vida".

Al igual que Kronovet, la mayoría de los piratas informáticos de Ikea se apegan a cambios estéticos simples: nuevas perillas en un tocador, un nuevo juego de patas en una mesa o nuevas puertas de gabinetes: pequeños toques para sacudir las cosas.

Y no les faltan opciones para elegir.

La industria de la piratería de Ikea

Cuando buscan renovar los productos antiguos de Ikea, los clientes potenciales a menudo recurren a una industria artesanal de nuevas empresas de comercio electrónico, en su mayoría propiedad de mujeres, que se especializan en la personalización de Ikea:

  • Semihandmade , Reform : opciones de personalización para cocinas Ikea
  • Superfront , Norse Interiors : patas, herrajes y puertas de gabinetes para una variedad de productos Ikea más vendidos
  • Prettypegs : patas para sofás, mesas y consolas de Ikea
  • Kokeena : puertas y carcasas para armarios Ikea
  • Panyl : envolturas de vinilo para muebles de Ikea
  • Bemz : fundas para sofás y sillas Ikea

En Etsy , encontrarás docenas de empresas más pequeñas que venden patas hechas a mano, perillas de latón, inserciones para estantes y fundas para sofás diseñadas específicamente para adaptarse a las líneas de muebles de Ikea.

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Una remodelación de la cocina antes / después utilizando un sistema de base Ikea modificado con paneles de caoba Semihandmade (Semihandmade)

Monica Born dejó su trabajo de redacción publicitaria hace 10 años para fundar Superfront con su esposo Mick, después de notar que muchos de sus amigos en Suecia estaban encargando sus propias y costosas puertas de reemplazo Ikea a carpinteros locales.

En Suecia, donde el 90% de los residentes poseen muebles de Ikea, sintió una oportunidad para simplificar y normalizar el proceso de personalización.

Hoy en día, la empresa ofrece puertas, manijas y patas para gabinetes compatibles con las 4 líneas de muebles más vendidas de Ikea.

Born dice que la compañía está en camino de alcanzar ~ $ 8 millones en ventas anuales este año, un aumento del 50% con respecto al año pasado.

“Cada vez es más [común] decirles a los invitados a la cena que reutilizó algo”, dice. “Es genial decir: 'Pensamos que era una locura tirar ese mueble de Ikea, así que lo rediseñamos'”.

Jana Kagin dejó su carrera en psicología para lanzar Prettypegs, el personalizador de Ikea con sede en Estocolmo, en 2012.

"Ikea es una parte tan importante del ADN de Suecia, está en nuestra leche materna", dice. “Pero mucha gente quiere diferenciarse de los producidos en masa. Ofrecemos una opción más asequible al combinar el bricolaje con un diseño de alta gama ".

Como ejemplo, cita a un cliente que pudo reconstruir una consola West Elm de $ 1.5k por $ 288 usando un juego de patas Prettypegs ($ 60), perillas ($ 28) y un poco de trabajo manual.

Negocio de nicho: actualización de muebles antiguos de Ikea

Kim Bui, un propietario de una casa con sede en Florida, hackeó una réplica de una consola de diseñador usando patas, hardware y algo de esfuerzo de Ikea personalizados (XO My Home; gráfico: The Hustle)

La demanda es tan alta, dice, que ha sido difícil tener artículos en stock.

“Cuando empezamos, pensamos: '¡Son solo patas de muebles, no es ciencia espacial!' Pero todo se convierte en ciencia espacial a medida que un negocio escala ”, dice ella. "Logística, hardware, embalaje, laca, pintura: hay tantas piezas móviles que han tensado las cadenas de suministro en este momento".

Si bien muchas de estas empresas tienen su sede en Suecia, algunos empresarios han tenido éxito centrándose en el mercado estadounidense.

Lotta Lundaas , fundadora de Norse Interiors, con sede en la ciudad de Nueva York, dice que su compañía está en camino de alcanzar un millón de dólares en ventas solo 3 años después del lanzamiento, un aumento de 3 veces año tras año.

Lundaas aprovechó su experiencia como comercializadora en línea para identificar a qué productos de Ikea ofrecer puertas de gabinete personalizadas, aplicando ingeniería inversa a los productos más vendidos de la compañía al observar los datos del volumen de búsqueda.

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Izquierda: un gabinete Ikea Besta de serie; Derecha: un gabinete Ikea Besta actualizado con puertas dobles de caña, perillas cromadas y patas cromadas de Norse Interiors (Ikea, Norse Interiors)

La startup Reform con sede en Copenhague ha tomado una ruta diferente.

Lanzada en 2014 con el objetivo de personalizar los gabinetes de cocina de Ikea, la compañía ha pasado a ofrecer sus propias líneas de productos. Pero tiene problemas para mantener sus precios atractivos para el grupo demográfico de Ikea.

“Es difícil igualar las economías de escala de Ikea”, dice Scott Bird , director gerente de la empresa. "Venden algunos de sus productos a un precio inferior al que podemos conseguir".

Pero estas economías de escala tienen un precio.

Un antídoto para los 'muebles rápidos'

Más allá del diseño, la piratería de Ikea tiene como objetivo abordar un problema mayor: el flagelo de los llamados " muebles rápidos ".

En la década de 1950, el mobiliario se veía como una inversión generacional que duraría décadas. Hoy en día, el sofá promedio dura solo 6 años . Cada año, los estadounidenses desechan 20 millones de toneladas de muebles, una cifra que se ha duplicado en la última década.

Ikea, una empresa que utiliza el 1% de todo el suministro de madera del mundo y que ha animado a los clientes a reemplazar los muebles con frecuencia en el pasado, está en el centro de este problema.

Parte de la misión declarada de la piratería de Ikea, y el movimiento de reciclaje en general, es extender la vida útil de los muebles.

En su propia investigación independiente, Prettypegs descubrió que un simple cambio de diseño podría hacer que una persona conserve un mueble un 20% más . La compañía estima que ha ayudado a los clientes a conservar 19.000 muebles de Ikea, ahorrando 179 toneladas de emisiones de CO2.

Los consumidores están cada vez más preocupados por el impacto ambiental de sus compras: en nuestra encuesta, el 60% de los encuestados dijo que el respeto al medio ambiente es una consideración importante al comprar muebles para el hogar.

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Ajetreo

Un informe de la Asociación de Líderes de la Industria Minorista encontró que:

  • El 93% de los consumidores globales esperan que las marcas que utilizan aborden y consideren los problemas medioambientales.
  • Los consumidores estadounidenses gastarán hasta un 20% más en productos respetuosos con el medio ambiente.

Por su parte, Ikea ha anunciado programas de recompra y planes para ser "climáticamente positivos" para 2030.

Pero para los consumidores que ya tienen una casa llena de muebles de Ikea, un pequeño rediseño y reutilización puede ser el curso de acción más ecológico.

“Todos estamos en el negocio de hacer que los productos Ikea duren más”, dice Cagin, de Prettypegs. "Queremos convertir muebles rápidos en muebles lentos".

Comparta y discuta esta historia en: ¿Qué te pareció la historia de hoy? Zachary Crockett y Brad Wolverton le enviaron el correo electrónico de hoy. 2131 THEO DR. STE F, AUSTIN, TX 78723, ESTADOS UNIDOS • 415.506.7210 ¿No quieres volver a saber de nosotros nunca más? Romper nuestros corazones y darse de baja .
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