Seer, Inc. (SEER) Transcripción de la llamada de resultados del cuarto trimestre de 2020

Seer, Inc. ( NASDAQ: SEER )

Convocatoria de resultados del cuarto trimestre de 2020

29 de marzo de 2021 , 4:30 p.m. ET

Contenido:

  • Comentarios preparados
  • Preguntas y respuestas
  • Llamar a los participantes

Comentarios preparados:

Operador

Hola. Gracias por esperar y bienvenidos a la teleconferencia de ganancias del cuarto trimestre y de todo el año 2020 de Seer. [Instrucciones para el operador] Ahora le cederé la conferencia a su oradora de hoy, Carrie Mendivil, de relaciones con los inversores.

Carrie MendivilRelaciones con inversores

Hoy temprano, Seer publicó los resultados financieros para el cuarto trimestre y el año completo que finaliza el 31 de diciembre de 2020. Si no ha recibido este comunicado de prensa o si desea ser agregado a la lista de distribución de la compañía, envíe un correo electrónico a investor @ seer.bio. Hoy me acompañan desde Seer Omid Farokhzad, presidente, director ejecutivo y fundador; Omead Ostadan, presidente y director de operaciones; y David Horn, director financiero. Antes de comenzar, me gustaría recordarle que la gerencia hará declaraciones durante esta llamada que son declaraciones prospectivas dentro del significado de las leyes federales de valores.

Estas declaraciones involucran riesgos e incertidumbres materiales que podrían causar que los resultados o eventos reales difieran materialmente de los anticipados. La información adicional sobre estos riesgos e incertidumbres aparece en la sección titulada Declaraciones prospectivas en el comunicado de prensa que se emitió hoy. Para obtener una lista y una descripción más completas, consulte la sección Factores de riesgo del informe anual de la compañía en el Formulario 10-K para el año que finaliza el 31 de diciembre de 2020 y en sus otras presentaciones ante la Comisión de Bolsa y Valores. Excepto según lo requiera la ley, Seer niega cualquier intención u obligación de actualizar o revisar cualquier proyección financiera o declaraciones a futuro, ya sea debido a nueva información, eventos futuros o de otra manera.

Esta conferencia telefónica contiene información urgente y es precisa solo a partir de la transmisión en vivo, 29 de marzo de 2021. Con eso, me gustaría pasar la llamada a Omid.

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Gracias, Carrie. Hoy marca nuestra primera convocatoria de ganancias en la empresa pública. Este es un hito fundamental para nuestra empresa y particularmente gratificante para mí como fundador de Seer. Comenzaremos la llamada de hoy con una descripción general de nuestra oportunidad y nuestra estrategia.

Luego, cambiaremos nuestros comentarios para brindar una revisión de nuestro progreso en 2020 y una vista previa de nuestros objetivos para 2021. Seer ha pasado de establecer nuestra visión inicial de permitir el acceso a gran escala para profundizar la proteómica [Inaudible] a enviar productos a nuestros clientes. en solo tres cortos años. Hemos construido un equipo de clase mundial que es insuperable en el espacio de la proteómica, y tenemos una solución de producto que está bien posicionada para permitir el tipo de estudios proteómicos que simplemente no eran posibles antes de Seer. A nuestro increíble equipo, me gustaría tomarme un momento y expresar mi más sincero agradecimiento a todos y cada uno de ustedes por su pasión, dedicación y arduo trabajo.

Mi agradecimiento especial a sus familias por su apoyo y paciencia mientras atravesamos un año muy difícil para brindar resultados excepcionales. A nuestros inversores de larga data, gracias por su continuo apoyo, ya nuestros nuevos inversores, bienvenidos y gracias por su confianza y asociación en la construcción de Seer. Estamos agradecidos de que todos compartan nuestra visión de hacer que la proteómica imparcial profunda y a gran escala sea ampliamente accesible y, al hacerlo, ayude a nuestros clientes a impulsar una nueva visión biológica, crear y expandir nuevos mercados finales y, en última instancia, mejorar la salud humana. Esperamos desarrollar relaciones significativas a largo plazo con todos y cada uno de ustedes a medida que hacemos crecer la empresa y empujamos los límites de nuestra tecnología en pos de hacer realidad nuestra visión.

Nuestra comprensión de la biología ha avanzado mucho en los últimos 15 años. Imagínense si tuviéramos que enfrentar esta pandemia hoy sin un acceso a gran escala a las tecnologías genómicas que han impulsado las pruebas y el desarrollo de vacunas y una escala de patentes que el mundo nunca había visto antes. Ahora que el profundo impacto que ha tenido la genómica en la salud y el manejo de enfermedades, espero plenamente que el acceso a la proteómica a gran escala tenga un impacto aún más profundo y profundo para hacer del mundo un lugar mejor. Las proteínas son los impulsores de todas las funciones celulares y el acceso a gran escala a proteómica profunda e imparcial probablemente conduciría a conocimientos, aplicaciones y terapias que de otro modo no serían posibles.

Estoy emocionado y honrado de liderar la empresa que se compromete a hacer que esto suceda. En Seer, estamos desarrollando soluciones innovadoras para empoderar a la comunidad científica para que llegue a resultados proteómicos excepcionales. Para cumplir este objetivo, tenemos una estrategia de cuatro vertientes. En primer lugar, queremos marcar el ritmo de la innovación en el espacio proteómico.

Entregaremos un flujo continuo de productos disruptivos para permitir enfoques novedosos para interrogar al proteoma. En segundo lugar, aprovecharemos las capacidades únicas de nuestras soluciones diferenciadas. Allanaremos el camino para catalizar estudios proteogenómicos a gran escala que acelerarán la funcionalización del genoma y harán avanzar significativamente nuestra comprensión de la biología. En tercer lugar, combinaremos la experiencia excepcional del cliente con productos transformadores.

Trabajaremos con nuestros clientes para mejorar su capacidad de crear nuevas aplicaciones y nuevos usos finales que ampliarán los mercados de proteómica y proteogenómica. Y cuarto, formaremos relaciones estratégicas con clientes y socios clave. Crearemos un rico ecosistema de soluciones alrededor de Proteograph Product Suite que amplían la utilidad, amplían el alcance e impulsan la adopción de nuestra plataforma a laboratorios de todo tipo. Hemos desarrollado Proteograph Product Suite, una solución que aprovecha nuestras nanopartículas diseñadas patentadas para reemplazar los métodos actuales de agotamiento y fraccionamiento utilizados para realizar proteómica imparcial en la actualidad.

Estos métodos de agotamiento y fraccionamiento son necesarios para los estudios proteómicos porque el proteoma, en cualquier muestra biológica, puede abarcar un amplio rango dinámico desde las proteínas más abundantes hasta las menos abundantes. En el plasma, por ejemplo, el rango dinámico de la proteína puede expandirse más de 10 órdenes de magnitud con menos de 20 proteínas que representan más del 99% de la proteína total en masa en la muestra de plasma típica. Ahora, para acceder a la amplia gama de proteínas y especialmente a aquellas que son de baja abundancia, los investigadores se ven obligados a seguir métodos laboriosos y costosos de agotamiento y fraccionamiento para separar metódicamente las proteínas antes de la detección. Estos métodos simplemente no se escalan bien, son accesibles a pocos laboratorios y son engorrosos de realizar.

Nuestro conjunto de productos proteógrafos reemplaza estos métodos con un flujo de trabajo automatizado optimizado que puede adaptarse fundamentalmente a cualquier detector, brindando un acceso inigualable a la información proteómica. Con Proteograph Product Suite, hemos reinventado todo el enfoque de la proteómica profunda imparcial, ofreciendo una solución que puede permitir que casi cualquier laboratorio adopte la proteómica a gran escala, una noción que antes era inconcebible. Ahora nuestro conjunto de productos proteógrafos es un diagnóstico de detectores, que proporciona una solución que hace que el acceso a proteómica profunda e imparcial a gran escala sea tangible y, lo que es más importante, no solo para un grupo selecto de líderes intelectuales en proteómica, sino para cualquier laboratorio que desee realizar proteómica imparcial. estudios. Hoy en día, el detector de elección de la comunidad proteómica es una especificación de masas con una base instalada de 15.000 que se centran en el análisis proteómico.

Nuestro conjunto de productos proteógrafos puede adaptarse a cualquier especificación de masa, abordando una necesidad insatisfecha de larga data de proteómica profunda e imparcial a escala. De manera similar a la forma en que la secuenciación de próxima generación provocó un cambio radical en nuestro enfoque de la genómica, la transcriptómica y la biología, creemos que la tecnología de Seer tiene el potencial de efectuar un cambio similar, si no más profundo. Como hemos compartido anteriormente con usted, comenzamos la comercialización de una suite de productos proteográficos a fines de 2020. Nuestra estrategia de comercialización comprende tres etapas, comenzando con una fase de colaboración, seguida de un lanzamiento limitado y que culmina con un lanzamiento amplio.

Este enfoque mesurado de la comercialización es ideal para introducir productos altamente disruptivos y se ha establecido y ha demostrado ser exitoso en otros sectores. Nuestro enfoque de comercialización nos permite demostrar el poder de Proteograph Product Suite para aplicaciones clave en sitios líderes de KOL, desarrollar sitios de referencia sólidos y acelerar la adopción mediante la creación de planos claros para que los sigan otros clientes. Si bien los laboratorios proteómicos existentes que utilizan especificaciones masivas nos brindan una oportunidad increíble, creemos que nuestra oportunidad es mucho mayor e incluye a los clientes que desean agregar información proteómica imparcial y escala, pero que no han tenido una tecnología que les permita hacerlo. Esto incluye algunos de los laboratorios e investigadores clave que están realizando estudios genómicos a gran escala pero que no pueden igualar la impedancia de estos estudios con estudios proteómicos igualmente grandes, profundos e imparciales.

Estos son los clientes que avanzarán en el campo de la proteogenómica, que se basa en la capacidad de conectar información genómica con información de variantes de proteínas a nivel de aminoácidos. Es importante tener en cuenta que aquí es la única tecnología a escala disponible para entregar resolución de nivel de péptidos y aminoácidos, que es necesaria para igualar la información genómica a nivel de nucleótidos y permitir la proteogenómica. Los enfoques proteómicos no sesgados existentes no escalan y los enfoques proteómicos dirigidos escalables existentes no pueden ver proteínas a nivel de aminoácidos y péptidos. Por lo tanto, puede ver la complejidad del proteoma con estas tecnologías, incluidas las más de un millón de variantes de proteínas que existen en el cuerpo, variantes que son de importancia crítica para comprender el espectro dinámico de la salud y la enfermedad.

La proteómica imparcial es también donde reside la mayor parte de la oportunidad en proteómica y proteogenómica y donde creemos que la mayor parte de la expansión del mercado ocurrirá con el tiempo. Seer permitirá realizar estudios proteogenómicos a escala poblacional. Empoderar a la comunidad científica para identificar decenas de miles de variantes de proteínas en plasma y cientos de miles de variantes de proteínas en otros tejidos. Esto enriquecerá los conjuntos de datos biológicos y mejorará el número de biomarcadores y dianas farmacológicas.

El impacto general en la salud humana será enorme. Al combinar proteómica y genómica no sesgadas a escala poblacional, creemos que los científicos obtendrán una comprensión más rica de la biología, impulsarán conocimientos novedosos, acelerarán la funcionalización de variantes genómicas y, en última instancia, promoverán la salud humana de una manera mucho más rápida y amplia. Con el lanzamiento de Proteograph Product Suite, hemos comenzado el camino de hacer realidad nuestra visión de empoderar a la comunidad científica para acceder a proteómica profunda e imparcial a escala. No podría estar más emocionado y orgulloso de lo que estamos haciendo en Seer.

2020 fue un año decisivo para nosotros en muchos niveles. Y a pesar de un entorno desafiante, logramos una serie de hitos importantes. Publicamos resultados, demostrando la solidez de nuestra plataforma para proteómica rápida, profunda, precisa e imparcial en las comunicaciones de la naturaleza y ejemplificamos su utilidad para la detección temprana del cáncer de pulmón. Según nuestra evaluación de la literatura anterior, esta publicación marcó el mayor estudio proteómico de plasma profundo imparcial publicado en ese momento.

Creamos PrognomIQ, una empresa enfocada en acoplar proteómica profunda e imparcial a escala con otros enfoques ómicos para la detección temprana y el diagnóstico de enfermedades en oncología y otras áreas terapéuticas. Seer retuvo una participación del 19% en PrognomIQ. Escalamos la organización y agregamos líderes experimentados a nuestro equipo de administración y junta directiva, formando un equipo excepcionalmente calificado para cumplir con nuestra visión. Comercializamos nuestro conjunto de productos Proteograph, enviamos e instalamos nuestro producto en el primero de nuestros clientes de colaboración y firmamos clientes adicionales.

Y todo esto culminó con la finalización de nuestra oferta pública inicial y la colocación privada simultánea en diciembre, que recaudó aproximadamente $ 314 millones en ingresos netos. Ahora, desde la última vez que lo actualizamos en la conferencia de atención médica de JPMorgan a principios de enero, hemos continuado logrando un progreso increíble en todas las dimensiones de nuestro negocio. Hicimos grandes avances en nuestros primeros tres sitios de colaboración, la Universidad de Ciencias de la Salud de Oregon, el Instituto Knight Cancer, el Instituto Broad y Discovery Life Sciences. Los tres sitios están progresando a la altura o por delante de nuestras expectativas.

También estamos muy emocionados y privilegiados de anunciar la incorporación de Salk Institute como nuestro cuarto cliente de colaboración. Con nuestros clientes de colaboración a bordo, ahora estamos centrando nuestra atención en la fase de lanzamiento limitado de nuestro enfoque de comercialización. Omead lo guiará a través de más detalles sobre el progreso general de la comercialización en breve. Y lo anunciamos hoy, y es posible que haya visto que hemos firmado un acuerdo comercial no exclusivo con SCIEX para proporcionar una solución completa de extremo a extremo para proteómica imparcial, profunda, rápida y a gran escala.

Esto se basa en el acuerdo comercial existente con Thermo Fisher y Bruker que anunciamos a principios de este año. En 2021, ya hemos presentado en varias conferencias científicas compartiendo resultados emocionantes de los estudios que hicimos en colaboración con nuestros clientes y socios, demostrando las capacidades únicas de nuestra plataforma. Y finalmente, fortalecimos aún más nuestro balance al recaudar $ 103 millones adicionales en ganancias netas de nuestra oferta de continuación en febrero. Estamos muy al comienzo de este viaje.

Y aunque queda mucho trabajo por hacer, estamos entusiasmados e inspirados por la oportunidad que tenemos frente a nosotros. Desde nuestra oferta pública inicial, hemos visto una aceleración en el entusiasmo, la energía y la inversión en el espacio de la proteómica. Estamos construyendo la tecnología, el equipo y el camino comercial para liderar el camino en esta nueva era de oportunidades. Las personas y la cultura son fundamentales para la innovación, y hemos seguido atrayendo un grupo de talentos de clase mundial y hemos realizado importantes incorporaciones a nuestro equipo de gestión durante los últimos meses.

Damos la bienvenida a Marissa Dixon como nuestra nueva directora de personal. Marissa aporta más de 20 años de experiencia en las industrias de tecnología y atención médica para ayudar a construir nuestra cultura y equipos; también le hemos dado la bienvenida a Elona Kogan a Seer como asesora general. Elona aporta una amplia experiencia global en empresas que cotizan en bolsa en biotecnología y farmacia. Serafim Batzoglou se unió a nosotros como vicepresidente y jefe de computación.

Serafim es un experto mundialmente reconocido en ciencia de datos y aprendizaje automático. Anteriormente estuvo en Illumina y, antes de eso, fue profesor de ciencia de datos en Stanford durante más de 15 años. Shashanka Muppaneni se unió como vicepresidente de desarrollo corporativo con una amplia experiencia en estrategia corporativa, desarrollo comercial y fusiones y adquisiciones, más recientemente en Illumina. Y finalmente, Karen Possemato, como vicepresidenta de comunicaciones y marketing corporativo, y Karen ha pasado 25 años en puestos de liderazgo comercial y corporativo en empresas de ciencias biológicas de alto crecimiento y líderes en la industria, incluidas Illumina, Qiagen e Invitrogen.

También anunciamos a principios de este trimestre que Deep Nishar, socio gerente senior de SoftBank; y el Dr. Mostafa Ronaghi, ex director de tecnología de Illumina, se han unido a nuestra junta directiva. Su perspectiva única y complementaria como expansión tecnológica, innovación en el cuidado de la salud y creación de ecosistemas será invaluable para Seer a medida que aceleramos y expandimos nuestros mercados. Desde investigadores de proteómica existentes hasta investigadores de genómica y desde laboratorios centrales de multiómica hasta entidades comerciales, cuentas biofarmacéuticas y clínicas, vemos una flota imparcial y una proteómica rápida a escala, que ofrece un valor tremendo a nuestros mercados y clientes.

El proteoma es verdaderamente la próxima frontera para mejorar nuestra comprensión de la salud y las enfermedades humanas. Como el único método disponible posicionado para desbloquear y expandir el conocimiento biológico de esta manera, Seer está listo para entregar este valor. Ahora, con eso, pasaré la llamada a Omead para obtener más detalles sobre nuestro progreso comercial. Omead?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Gracias. Para asegurar que podamos continuar y ejecutar a un alto nivel, hemos enfocado nuestros esfuerzos comerciales e inversiones en tres áreas críticas: primero, la construcción de un gran equipo; segundo, entregar un gran producto; y tercero, desarrollar alianzas estratégicas críticas. Todo esto se hace con el objetivo de brindar una experiencia de cliente excepcional que les permita a nuestros clientes realizar su visión científica y los recompense por su fe en nuestros productos y nuestra empresa. Existimos para servir y capacitar a nuestros clientes con productos y servicios que eliminan la tecnología como un cuello de botella para lograr una gran visión científica.

Aunque todavía estamos en las primeras etapas de la comercialización, estoy muy animado por el lanzamiento inicial de Proteograph Product Suite. En pocas semanas, nuestros clientes de colaboración han logrado un progreso increíble. El Instituto de Cáncer Knight de la Universidad de Ciencias de la Salud de Oregón fue nuestro primer cliente en recibir un proteógrafo a fines de noviembre del año pasado. Poco después del año nuevo, comenzaron a procesar sus propias muestras y recientemente completaron un estudio piloto inicial sobre el cáncer de próstata.

Están utilizando los datos resultantes como base para un proyecto más grande de entre 500 y 1000 muestras. También se están preparando para dos estudios adicionales. El primero es un estudio multiómico que tiene como objetivo correlacionar las alteraciones proteómicas y ómicas complementarias en el cáncer hematológico y que puede incluir hasta 300 muestras diagnósticas y de puntos temporales longitudinales en segundo lugar es un estudio de múltiples brazos centrado en evaluar las respuestas proteómicas de los modelos de cáncer después de una perturbación del sistema. Estamos profundamente comprometidos con nuestra colaboración continua con OHSU, y esperamos apoyar su camino hacia la inclusión de proteómica imparcial profunda y a gran escala en un número cada vez mayor de programas.

El Broad Institute, que recibió su proteógrafo en diciembre de 2020, también ha comenzado a ejecutar sus muestras para el proyecto inicial. Al igual que en OHSU, Broad espera utilizar el proteógrafo para proyectos adicionales más grandes en los próximos meses, y esperamos su progreso y hallazgos. Y más recientemente, Discovery Life Sciences recibió su instrumento, que se ha instalado con éxito, y están completando su formación. Esperamos que estén listos y funcionando con muestras en las próximas semanas, y esperamos asociarnos con ellos mientras exploran el uso del proteógrafo para una variedad de estudios, algunos de los cuales se espera que se centren en cuestiones de proteogenómica.

Y como mencionó Omid, hemos agregado el Instituto Salk, un instituto de investigación multidisciplinario de renombre mundial que se enfoca en abordar algunos de los problemas de salud más desafiantes que enfrentamos, incluidos el cáncer, la enfermedad de Alzheimer, la diabetes y más. Con la incorporación del Instituto Salk como nuestro cuarto cliente de colaboración, tenemos la oportunidad de ampliar la gama de aplicaciones para las que se utilizará el proteógrafo para incluir biología vegetal y organismos modelo. Y para mostrar aún más la gama y la amplitud de la gama de productos Proteograph para abordar de manera única los cuellos de botella tecnológicos en proteómica. Mientras ejecutamos la primera fase de nuestra comercialización con nuestros clientes de colaboración, ya hemos comenzado a involucrar a posibles clientes para la segunda fase de nuestra comercialización, lanzamiento limitado.

Como recordatorio, en la segunda fase, nos expandiremos selectivamente a los clientes que pueden escalar rápidamente para demostrar el poder y la utilidad de Proteograph Product Suite. Estamos muy alentados por las conversaciones con estos posibles clientes y esperamos trabajar con varios de ellos para demostrar las capacidades únicas del proteógrafo para una amplia gama de aplicaciones. Los clientes de versiones limitadas no solo ejemplificarán las aplicaciones del proteógrafo, sino que también servirán como importantes sitios de referencia cuya adopción proporcionará a otros un plan claro a seguir. Además, algunos de estos clientes servirán como centros de excelencia que ofrecerán servicios proteómicos de plasma profundo sin sesgos utilizando Proteograph Product Suite.

Al establecer estos centros de excelencia durante el lanzamiento limitado, ampliaremos el acceso al conjunto de productos Proteograph y permitiremos que un número cada vez mayor de científicos e investigadores acceda a nuestro producto en previsión de un lanzamiento amplio. También nos complace anunciar nuestra relación estratégica con SCIEX para ampliar la cantidad de soluciones de extremo a extremo que podemos ofrecer a los clientes, que buscan adoptar proteómica profunda e imparcial a escala, junto con nuestros acuerdos estratégicos existentes con Thermo Fisher y Bruker. , que anunciamos en enero. La incorporación de SCIEX mejorará nuestra capacidad para acelerar la adopción, expandir los mercados y ampliar el ecosistema general de proteómica y multiómica. Con estos tres socios, estamos trabajando para optimizar y desarrollar aún más nuestras cargas de trabajo de un extremo a otro para permitir a los clientes escalar sus estudios proteómicos, profundizar su conocimiento y expandir su conjunto de aplicaciones.

Desde enero, ya comenzamos a involucrarnos más profundamente con Thermo Fisher y Bruker, y presentamos nuestro primer póster conjunto con Bruker en la conferencia HUPO de EE. UU. Hace dos semanas. Este póster demostró que la combinación de nuestro proteógrafo y timsTOF de Bruker proporciona una solución escalable para proteómica de plasma profunda e imparcial que ofrece una combinación inigualable de profundidad, amplitud, velocidad y precisión. Este flujo de trabajo de extremo a extremo permite a los investigadores medir más de 1.700 grupos de proteínas en plasma sin la necesidad de pasos de agotamiento y fraccionamiento costosos, engorrosos y prolongados, y ofrece reproducibilidad y estandarización que no son posibles con métodos convencionales e imparciales.

Además, a partir de nuestras conversaciones con clientes potenciales, ya hemos comenzado a ver el inmenso valor de poder hablar sobre soluciones completas de extremo a extremo. En varias conversaciones, especialmente con posibles clientes que no están profundamente inmersos en la proteómica, nuestra capacidad para ofrecer flujos de trabajo completos de extremo a extremo está ayudando a los grupos a sentirse mucho más cómodos y seguros de que ellos también pueden adoptar fácilmente a gran escala, proteómica profunda e imparcial. Finalmente, estamos construyendo nuestro equipo comercial y aumentando nuestra inversión en el desarrollo del mercado. Desde el cuarto trimestre de 2020, hemos agregado contrataciones clave en ventas, soporte y marketing.

También estamos generando estrategias de desarrollo de mercado específicas para segmentos objetivo y clientes que planeamos implementar en el transcurso de 2021. Estas estrategias de desarrollo de mercado están diseñadas para enriquecer nuestro embudo de clientes potenciales, sentar las bases para la adopción y demostrar la utilidad de datos proteómicos no sesgados en grandes estudios de cohortes. También estamos trabajando para establecer conexiones con consorcios de la industria y organismos de financiación para impulsar la educación en torno a nuestra tecnología. Es importante destacar que hemos podido superar nuestros objetivos mientras navegamos por los desafíos que COVID nos presentó a todos durante el último año.

Y aunque el riesgo de COVID no se ha eliminado por completo, creemos que tenemos los planes y las mitigaciones correctos para cumplir con éxito nuestros próximos hitos de 2021. Nuestra profunda colaboración y asociación con nuestros proveedores ha demostrado ser fundamental en nuestra capacidad para cumplir con nuestros objetivos, y estas relaciones y el compromiso de estos socios nos dan la confianza de que podemos mantener nuestros objetivos durante los próximos meses. En general, estoy increíblemente orgulloso de nuestro equipo por el progreso que hemos logrado en tan poco tiempo. Estoy emocionado y honrado de ser parte de un equipo tan increíble, y me inspira su pasión, arduo trabajo y dedicación, lo que nos ha permitido comercializar un producto transformador.

En resumen, creo que tenemos la tecnología, el equipo y la estrategia para llevar la siguiente fase en ómicas a los laboratorios de todo el mundo. Con eso, ahora pasaré la llamada a David para obtener más detalles sobre nuestras finanzas.

David HornDirector financiero

Gracias, Omead. Los ingresos totales para el cuarto trimestre de 2020 fueron de $ 336,000, en comparación con $ 58,000 en el cuarto trimestre de 2019. Los ingresos totales del año fueron de $ 656,000, en comparación con $ 116,000 en 2019. El aumento se debió a una subvención de investigación de innovación para pequeñas empresas otorgada por el National Institutos de Salud en el tercer trimestre de 2019 y que continuó hasta 2020.

Además, completamos un estudio de colaboración de investigación con un socio en 2020. Hasta la fecha, todos nuestros ingresos se han generado a partir de actividades financiadas con subvenciones y colaboraciones de investigación con empresas biofarmacéuticas, y no hemos generado ingresos por la venta de productos. Los gastos operativos totales para el cuarto trimestre de 2020 fueron de $ 13,4 millones, en comparación con $ 5,5 millones en el cuarto trimestre de 2019. Los gastos operativos totales para 2020 fueron de $ 34,3 millones, en comparación con $ 17 millones en 2019.

Los gastos de investigación y desarrollo para el cuarto trimestre de 2020 fueron de $ 5,4 millones, en comparación con $ 3,8 millones en el cuarto trimestre de 2019. Los gastos de investigación y desarrollo para 2020 fueron de $ 18,9 millones, en comparación con $ 12,4 millones en 2019. El aumento en los gastos de I + D para el año fue impulsado principalmente por el aumento de los esfuerzos de desarrollo de productos relacionados con nuestra suite de productos Proteograph, incluido un aumento en el personal de investigación y desarrollo. Los gastos generales y administrativos para el cuarto trimestre de 2020 fueron de $ 8 millones, en comparación con $ 1,6 millones en el cuarto trimestre de 2019.

Los gastos de G&A para el año fueron de $ 15,4 millones, en comparación con $ 4,6 millones en 2019. El aumento en los gastos de G&A para el año se debió principalmente al aumento de la plantilla y los gastos de compensación asociados, incluida la compensación basada en acciones, así como el aumento de los costos relacionados con convertirse en una empresa pública. empresa. La pérdida neta para el cuarto trimestre fue de $ 12,9 millones, en comparación con $ 5,1 millones en el cuarto trimestre de 2019. La pérdida neta para el año completo fue de $ 32,8 millones, en comparación con $ 16 millones en 2019.

Terminamos 2020 con aproximadamente $ 432 millones en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones. Esta cantidad incluye aproximadamente $ 314 millones en ingresos netos de nuestra oferta pública inicial y colocación privada simultánea en diciembre de 2020. Posteriormente al final del año, cerramos una oferta de seguimiento en febrero de 2021, recaudando $ 103 millones adicionales en ingresos netos. En 2021, esperamos seguir aumentando nuestras inversiones en todas las áreas de nuestro negocio, incluidas las ventas y el marketing en nuestras operaciones comerciales, a medida que continuamos con el despliegue comercial de nuestra suite de productos proteógrafos.

A medida que avanzamos en el resto del año, esperamos reconocer los ingresos por productos de nuestras actividades comerciales a partir del segundo trimestre de 2021. En este punto, me gustaría devolver la llamada a Omid para los comentarios finales.

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Gracias, David. Entonces, en conclusión, si bien 2020 fue un punto de inflexión para Seer, creemos que esto es solo el comienzo. Creemos que 2021 será aún más emocionante. Estamos comprometidos con transformar lo que es posible en proteómica y empoderar a la comunidad científica con las herramientas para lograr resultados excepcionales.

Creemos que la proteómica rápida profunda imparcial a escala allanará el camino para una visión biológica novedosa y a gran escala con un impacto increíble en la ciencia y la medicina. Con eso, ahora lo abriremos para preguntas. Muchas gracias.

Preguntas y respuestas:

Operador

Gracias. [Instrucciones del operador] Nuestra primera pregunta proviene de Tycho Peterson con JP Morgan.

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

Hola, buenas tardes. Gracias. Empezaré con una pregunta de I + D. Simplemente, podría hablar sobre la hoja de ruta para construir la biblioteca de nanopartículas más allá de las cinco iniciales que tiene.

¿Cómo deberíamos pensar en las líneas de tiempo allí? ¿Y cuán importante es eso, creo, en términos de obtener una tracción adicional del cliente?

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Oye, Tycho, mira, la última vez que hablamos, estábamos al norte de 275 nanopartículas distintas, y ese número sigue aumentando. La dirección en la que estamos tomando esto es esencialmente comprender que la interfaz nanobio y cómo la estructura química física distintiva de las partículas impacta el muestreo que hace una partícula. De hecho, hay un documento que Seer está enviando, y esa debería ser la próxima publicación que vea de la compañía que compara el flujo de trabajo de Seer con los enfoques imparciales existentes. Y de manera similar, muestra cómo el diseño de nanopartículas puede indicarle de manera selectiva qué se muestrea.

Ahora tenga en cuenta que nuestro panel de cinco partículas recién está comenzando a comercializarse. Entonces, nuestro enfoque está directamente en poner esa partícula o ese panel en manos del cliente y ver cómo es la respuesta y luego la demanda del cliente y la necesidad del cliente determinarán cómo se verá el próximo panel. Pero nuestro arsenal, por así decirlo, del – de un panel de nanopartículas nos permitirá, en un ciclo relativamente corto, poner el siguiente producto en manos del cliente y luego el siguiente. Pero queremos que eso sea impulsado por el mercado.

No queremos tener muchos SKU. Queremos tener los SKU relevantes, tener los paneles que los clientes necesitan, donde está la mayor demanda, y luego eso será solo una comunicación directa entre nosotros y ellos para que luego puedan usar la plataforma.

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

está bien. Y luego, cuando pensamos en algunas de las primeras ubicaciones, el tipo original de modelo de trato fue una especie de comercial versus académico de dos a uno este año. ¿Puede simplemente hablar sobre tracción, discusiones tempranas con socios clínicos adicionales más allá de Discovery Life Sciences, en particular, algunas de las compañías de biopsia líquida a las que ha aludido en el pasado?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Por supuesto. Tycho. Este es Omead Ostadan, así que déjame responderte esa pregunta. Todavía creemos que ese índice se mantendrá este año.

Y en todo caso, creo que las conversaciones que hemos tenido con posibles clientes continúan afirmando ese punto de vista. Y para que quede claro, desde el punto de vista comercial, lo que estamos sintiendo y lo que realmente estamos experimentando en las conversaciones con los clientes, el interés es bastante amplio desde una perspectiva de aplicación comercial. Así que cita empresas de detección temprana y biopsia líquida. Claramente, son un subconjunto de clientes con los que nos hemos comprometido.

Están bastante interesados. Pero la gama de entidades comerciales interesadas en este producto es bastante amplia, abarcando un conjunto diverso de empresas de diagnóstico, empresas terapéuticas, empresas de servicios comerciales y CRO, así como aquellas enfocadas en algunas áreas aplicadas. Entonces, lo que espera, lo que puede esperar de nosotros es ver que, creo, hemos hablado con todos ustedes antes, tenemos aproximadamente seis segmentos principales de clientes, áreas de tipo de cliente en las que estamos enfocados. y esperamos tener uno o dos clientes de cada una de esas áreas entre nuestros clientes de lanzamiento limitado. Y en esa proporción, espero que termine siendo, nuevamente, un dos a uno de comercial, más ponderado versus académico a medida que avanzamos en un lanzamiento limitado.

Con suerte, eso responde a tu pregunta.

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

Lo hace. Y luego solo uno en las asociaciones de espectrometría de masas. Me pregunto si podrías hablar un poco más. Dijiste que habías profundizado un poco más con Bruker y Thermo, lo cual es bueno escuchar.

Tengo curiosidad por saber cómo piensa sobre SCIEX en ese contexto. Supongo que esto sería para su tipo de triple conversación de sistemas de gama alta. Pero, ¿puedes hablar un poco sobre lo significativo que podría ser? ¿Y cuánto puede aprovechar realmente estos actores más grandes, los recursos comerciales?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Por supuesto. Lo abordaré de nuevo, Tycho. Entonces, en primer lugar, permítanme comenzar diciendo que estamos realmente emocionados de tener estas asociaciones con tres de los principales proveedores de especificaciones de masas en el mundo que representan, en conjunto, la mayoría de la base instalada de plataformas de especificaciones de masas para las que Esperamos que nuestra tecnología se utilice de forma complementaria desde el principio. Claramente, agregar SCIEX a la lista que ya existe con Thermo Fisher y Bruker básicamente continúa reiterando que ellos, como nosotros, ven la oportunidad de que la proteómica profunda e imparcial sea sustancial.

Y que la combinación de nuestra plataforma como una interfaz para sus tecnologías de detección será algo que será muy habilitante, no solo para los clientes existentes, sino más importante aún, para los clientes potenciales. Y entonces, con ese fin, claramente, tenemos estas tres plataformas, por cierto, internamente. Tenemos plataformas SCIEX, Thermo Fisher y Bruker, lo que nos ha permitido continuar construyendo sobre las relaciones y asociaciones existentes que hemos tenido, esperamos continuar mejorando esas relaciones e impulsar colaboraciones conjuntas y actividades de desarrollo de productos que, en última instancia, conducirá a una experiencia aún mejor para nuestros clientes. Entonces, agregar SCIEX a esa lista para nosotros fue importante porque, nuevamente, cuando lo miras, lo que queremos poder hacer es estar en una posición en la que cuando nos relacionamos con los clientes, podemos hablar con ellos. sobre los flujos de trabajo de extremo a extremo, tanto desde la perspectiva de que si tienen un detector en particular, queremos poder saberlo, poder hablar con ellos.

Y lo que es más importante, si no tienen un detector y quieren nuestro tipo de información para ayudarlos a guiarlos a través del proceso, cuanto más amplio sea el conjunto de soluciones que podemos ofrecerles, más probable es que podamos guiarlos. el cliente a una solución óptima que satisfaga las necesidades específicas del cliente. Y ahora, con los tres principales proveedores de espectrometría de masas como nuestros socios, creemos que estamos bien posicionados para hacerlo en el futuro.

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

está bien. Eso es genial. Y de hecho, voy a preguntar uno más antes de bajar. Obviamente, hay mucho capital que está llegando al espacio con Novelis [Inaudible], Omid.

Solo tengo curiosidad, cuando sales y hablas con posibles clientes, ¿eso cambia algo desde tu perspectiva?

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Mira, Tycho, aquí Omid. Tenga en cuenta que esta es la única solución actual que ofrece proteómica profunda e imparcial a escala. Entonces, la alternativa a Seer son básicamente otros enfoques imparciales que no escalan. La actividad que estamos viendo en el mercado hoy, creo, solo valida, por así decirlo, la oportunidad en el espacio proteómico y el entusiasmo que la comunidad inversora, la comunidad científica, tiene por lo que probablemente será la próxima frontera. en información molecular.

Pero los enfoques dirigidos que vienen, responden a una pregunta distinta, que es un conjunto diferente de preguntas que el cliente puede obtener utilizando una plataforma Seer. Y luego, en ese caso, estoy hablando de empresas como [Inaudible], SomaLogic que se centran en enfoques de objetivos. Y luego, las personas que están tratando de desarrollar, si lo desea, el detector de próxima generación, su modelo de negocio es, en última instancia, reemplazar potencialmente un detector como una especificación de masas. Y de nuevo, desde la perspectiva de los videntes, somos independientes de los detectores, por lo que no solo nos sentamos en sentido ascendente a cualquier especificación de masa y, como mencionó Omead, lo hemos hecho: trabajamos con los fabricantes líderes en nuestros propios laboratorios.

Nos asociamos con todos ellos. Pero, francamente, también somos independientes de los detectores en el sentido de que, si en última instancia, se encuentra disponible otro detector que no sea el de espectrometría de masas, que obtenga tracción comercial, entonces el proteógrafo irá y se ajustará corriente arriba a ese detector mientras brindamos acceso profundo e imparcial al proteoma y luego el detector sería ese nuevo detector. Lo único que cambiaría es el final de un ensayo que el proteógrafo deberá ejecutar. Entonces, en ese contexto, Tycho, no veo que las compañías de proteómica de detectores sean nuestro competidor, ni veo los enfoques específicos como un competidor.

Lo que sí veo es que, al igual que con la secuenciación de próxima generación, se generó una enorme cantidad de información biológica. Y luego, cuando eso sucedió, los enfoques genómicos específicos, si se quiere, como la PCR, no se volvieron obsoletos. De hecho, en todo caso, con los nuevos conocimientos biológicos que NGS permitió con tantas variantes genéticas, nuevos marcadores y otros, en última instancia, existe una necesidad de esos enfoques genéticos dirigidos, ya sea que esté hablando de la secuenciación o de la PCR en realidad aumentada. Entonces, mi expectativa es que a medida que los clientes comiencen a adoptar el proteógrafo y empecemos a hacer proteómica profundamente imparcial a escala, el número de biomarcadores en plasma aumentará en muchos, muchos pliegues, probablemente decenas de miles, el número de proteínas y variantes de proteínas en otros tejidos, se incrementarán, comenzando por muchos pliegues y probablemente cientos de miles.

Y, de hecho, esos conocimientos biológicos que luego se obtienen utilizando un enfoque imparcial de la proteómica en realidad desencadenarán la necesidad de crear paneles específicos que generen valor a partir de ese conocimiento biológico. Así que vemos a estas otras entidades, Tycho, como complementarias, pero en absoluto competidoras de Seer, somos las únicas soluciones alternativas existentes que no escalan.

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

está bien. Eso es útil. Dejaré que otros intervengan. Gracias.

Operador

Gracias. Nuestra siguiente pregunta proviene de Tejas Savant con Morgan Stanley.

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Hola chicos. Buenas noches. Solo quiero continuar con una de las preguntas anteriores de Tycho. Omead y Omid, ¿pueden explicar un poco su experiencia con Discovery Life Sciences? Eso es interesante, ya que hacen un montón de exportación multiómica, pero en realidad no han hecho proteómica a escala antes.

Omead, ¿puede compartir algún color sobre cómo fue la instalación, así como cualquier tipo de aprendizaje a través del proceso a través de sus conversaciones a medida que las pone en funcionamiento con sus propias muestras, que luego podría aprovechar con otros clientes clínicos? el camino aquí?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Por supuesto. Déjame ampliarlo. En primer lugar, estoy muy, muy emocionado de tener a Discovery Life Sciences como cliente de colaboración y, en particular, al Dr. Sean Levy como uno de nuestros socios.

Conozco a Sean desde hace mucho tiempo y creo que es uno de los evaluadores de aplicaciones y tecnología más inteligentes y brillantes que he conocido. Así que no fue accidental que desde el principio nos propusiéramos trabajar con Discovery Life Sciences, porque creo que Sean es fantástico. Y la forma en que se desarrolla la experiencia es exactamente eso. Por lo tanto, están buscando incorporar la proteómica como una pierna más a las ofertas de multiómica que tienen, y la razón por la que no habían ofrecido proteómica anteriormente es porque si miras lo que hacen, casi todo lo que hacen se hace a escala.

Y no había ningún enfoque escalado existente para la proteómica imparcial para complementar lo que están haciendo desde una perspectiva genómica, epigenómica y transcriptómica, hasta la oferta de Seer. Y muy emocionado de empezar con ellos. Es muy, muy temprano. Quiero decir, el sistema acaba de instalarse y estamos completando la capacitación.

Ya hemos comenzado a tener algunas discusiones con Sean sobre la siguiente fase de los estudios de colaboración, en lugar de una especie de [Inaudible], un poco adentrarnos demasiado en los detalles en este momento porque hay aspectos de estas colaboraciones. Así que, francamente, queremos asegurarnos de que nos enfocamos, nos concentramos y demostramos antes de comenzar a hablar sobre los estudios, serán en gran parte de naturaleza proteogenómica, en el sentido de que estamos buscando preguntar e idealmente responder a preguntas específicas que conectan la información genómica, posiblemente transcriptómica y epigenómica con la información proteómica resultante del mismo conjunto de cohortes. Estoy muy emocionado de empezar con eso. Quiero decir, puedo decirles que no hay escasez de ideas sobre proyectos que podemos hacer y lo que estamos atravesando es que tenemos un enfoque de clasificación para abordarlos uno tras otro.

Por lo tanto, puede esperar escuchar más color y más resultados no solo de Discovery Life Sciences sino también de nuestros otros colaboradores durante las próximas semanas y meses.

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Entiendo. Muy útil. Y luego, dado que ya está en un lanzamiento limitado aquí en marzo, Omead, ¿existe la posibilidad de que el lanzamiento comercial amplio tal vez ocurra a fines del cuarto trimestre? ¿O es que a principios del próximo año sigue siendo la forma correcta de pensarlo?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Bueno, supongo que por Omead, quisiste decir esto para mí porque el otro Omid me estaba mirando, y la razón por la que estoy barajando es porque esta es una pregunta que me pregunto si te pagaron por hacer esta pregunta. , dicen que sí. No. Mire, creo que nuestro objetivo es ejecutar con mucho éxito las tres fases de nuestro lanzamiento comercial. Nos sentimos muy bien sobre dónde estamos con nuestra fase de colaboración.

Estamos muy, muy animados con lo que espero que terminemos con nuestra fase de lanzamiento limitado. No espero ningún cambio material en términos de tiempo. Y realmente, francamente, la razón es porque, mire, una de las grandes cosas que estamos buscando hacer es asegurarnos de brindarles a estos clientes de versiones limitadas la capacidad de no solo demostrar la instalación inicial de el producto, pero logrando que estas plataformas de productos en cada uno de sus sitios escalen. Y como saben, eso requiere un poco de tiempo.

Se necesita un poco de tiempo para hacer eso, no solo hacer estos estudios, sino tener los resultados de ellos sobre los que podamos comunicarnos. Así que no espero que vayamos a movernos en el momento del lanzamiento comercial amplio, pero también soy consciente del hecho de que estamos a punto de terminar el primer trimestre de 2021. Así que ahora mismo, esperaría que nos mantengamos en el camino, como les hemos comunicado, y estoy muy emocionado de comenzar ahora con la fase de lanzamiento limitado de nuestra comercialización.

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Entiendo. Entiendo. Y luego solo un par aquí para David. David, quiero decir, cuando pienso en el tipo de colaboración, las instalaciones de acceso temprano y el aumento durante el año aquí, es una especie de número de base instalada de fin de año a mediados de la adolescencia, una forma justa de pensar en términos de instrumentos en los que reconocerás los ingresos? O sé que hay una dinámica en la que algunos de estos instrumentos podrían instalarse a finales de diciembre, y es posible que tenga algún tipo de ingresos en los que reconozca ingresos solo el próximo año.

¿Puede simplemente, en un nivel alto, direccionalmente, quizás darnos algo de color en la rampa de base instalada aquí?

David HornDirector financiero

Seguro, Tycho. Creo que es un seguimiento de lo que dijo Omid, simplemente acerca de apegarnos a nuestras fases. Creo que todavía estamos comprometidos con las tres fases. Y con los cuatro socios de colaboración y como Omid también ha comentado, tenemos seis áreas diferentes, correcto, donde esperamos tener uno o dos clientes.

Eso lo coloca en cifras altas de un solo dígito en términos de la cantidad de clientes que tendremos en la fase de lanzamiento limitado. Entonces, si pones esos dos juntos, estás entrando en esa área de la que estabas hablando. Y, de nuevo, creo que vamos a ceñirnos a ese plan, y ciertamente seremos lo más transparentes que podamos a medida que eso empiece a concretarse. Pero creo que estamos comprometidos con una especie de lanzamiento limitado este año.

Con esos números altos de un solo dígito en términos de clientes y luego agregando los cuatro clientes de colaboración que tenemos para 2021 y luego avanzando hacia 2022 para un lanzamiento más amplio.

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Perfecto. Y una última para mí de nuevo para Omid. ¿Algún progreso para informar sobre el requisito de entrada de muestra? Sé que es algo así como más allá de la adición de paneles de nanopartículas adicionales aquí. Esa es la otra cosa en la que estabas concentrado.

¿Deberíamos esperar una especie de mejora en la segunda mitad de este año y en el 22?

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Sí, lo hace. Así que estamos en el proceso de hacer varias cosas a la vez: una, expandir los paneles de partículas; dos, pensar en el flujo de trabajo desde la perspectiva de un ensayo; y luego tres, explorar diferentes matrices además del plasma. Y como saben, ya hemos ejemplificado la utilidad de la plataforma para: en suero plasmático, líquido supraespinal, líquido sinovial, células y tejidos y orina, de hecho. Entonces, a dónde vamos con esto, creo que se verá impulsado en gran medida por la retroalimentación del mercado, ¿verdad? En otras palabras, el ensayo en realidad podría utilizar significativamente menos, si así lo desea, muestra biológica y para darle una lectura, pero la verdadera pregunta para nosotros en este momento es que queremos obtener comentarios del mercado para que la próxima iteración, si lo desea, el producto dos, el producto tres, que llega a la mano de un cliente, es más o menos exactamente lo que el cliente necesita.

Entonces, las capacidades que estamos construyendo, la configuración de cómo se verá. Me gusta que sea impulsado por los datos y por el mercado, que creo que la única forma de llegar allí es que Omead lo pone en manos de suficientes clientes, y tenemos la retroalimentación adecuada para la próxima iteración por venir. Entonces, las capacidades, Tejas, tendrán la configuración exacta, propongo, visitemos eso la segunda mitad del año, y entonces tendremos más claridad.

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Entiendo. Perfecto. Muchas gracias. Agradezcan el tiempo, chicos.

Operador

Gracias. Nuestra siguiente pregunta proviene de Derik De Bruin, de Bank of America.

Derik De BruinBank of America Merrill Lynch – Analista

Hola. Buenas tardes. Oye, así que sigue uno de tus puntos anteriores. Hablaste, quiero decir, ciertamente puedo apreciar algo sobre el enfoque imparcial y los elementos de descubrimiento y luego los enfoques más específicos que están surgiendo.

Pero supongo que si extiendes esa analogía y miras lo que hizo Illumina al adquirir Grail, quiero decir, sé que tienes el pronóstico como una especie de brazo de diagnóstico en el que estás involucrado en eso. es. Pero supongo que, en última instancia, ¿no está preocupado por algunas de estas áreas más específicas, por el valor de ir en última instancia a algunas de estas aplicaciones más descendentes en lugar de Discovery?

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Claro, mira, excelente pregunta. Y probablemente he encuestado, no sé, a 30 expertos diferentes. Incluso puedo pedir su opinión sobre esta cuestión. Mientras pensábamos en nuestra estrategia, creo que Illumina terminó donde llegó Illumina, en gran parte, porque, durante mucho tiempo, los clientes no miraban por encima del hombro, pensando que Illumina iba a almorzar.

Y luego los escalan. Obtuvieron el 80% de participación de mercado, pero eso llevó varios años para penetrar en el mercado de esa manera. Y luego, en ese punto, si lo desea, el ecosistema que habían creado debido a la ubicuidad de esa plataforma era tan grande que el aspecto de la aplicación estaba funcionando, y luego optaron por llevarlo a la empresa. Nuestra estrategia, y de hecho, la escisión de PrognomIQ realmente habla mucho de eso.

De hecho, queremos centrarnos directamente en la oportunidad que tenemos frente a nosotros, que es ser el líder definitivo en herramientas en el espacio de la proteómica. Queremos comunicarle a nuestro cliente que queremos ser su socio, queremos ayudarlo a lograr sus metas y objetivos en la investigación y sus aplicaciones. Y nunca tienes que mirar por encima del hombro que voy a comer tu almuerzo, eso te llevará lo más rápido que puedas a saltar de mi plataforma y hacer otra cosa. Así que creo que, en un futuro cercano o incluso en el futuro medio, me gusta que la bioproteómica profunda a escala se convierta en sinónimo de Seer.

Y en ese sentido, creo que nuestra estrategia de centrarnos en nuestros clientes tiene mucho sentido. Si termino teniendo el privilegio, y creo que el tiempo lo dirá, ciertamente tenemos el equipo adecuado. Contamos con la tecnología adecuada. Si ejecutamos bien, y creo que el tiempo lo dirá, entonces si todo sale como queremos y terminamos siendo sinónimos, si lo hiciera, con proteómica profunda e imparcial y tuviera una participación de mercado magníficamente grande de eso, entonces creo que, como parte de nuestra próxima fase de crecimiento, podría traer algunas de esas aplicaciones internamente.

Pero creo que hoy, la estrategia actual es una que tiene sentido para nosotros en el futuro previsible.

Derik De BruinBank of America Merrill Lynch – Analista

Genial. Y luego solo un rápido seguimiento de este u otro. Así que me doy cuenta de que acaba de poner las cosas en manos de sus colaboradores, en manos de sus clientes de acceso anticipado. Pero, ¿hay algún indicio de que la transferencia de tecnología no se transferirá tan fácilmente? Quiero decir, problemas de reproducibilidad.

¿Hay algún tipo de señal de que podría serlo? ¿El camino es una especie de transferencia de cosas de sus manos a las manos de sus colaboradores que puede tener algunos problemas?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Estoy haciendo una pausa para responder porque espero no maldecirme. Hasta el momento, no hemos visto ninguna señal de que se pueda sugerir, y hablo desde la posición de haber, obviamente, como saben, haber tenido el privilegio de participar en la introducción de una serie de nuevas tecnologías. . Creo que hay un par de cosas acerca de esta tecnología y este ensayo que nos han puesto en una posición para sentirnos realmente seguros de que el nivel de transferencia de tecnología, reproducibilidad y facilidad de uso, por así decirlo, se traducirá fuera de Vidente. Y mucho de eso tiene que ver con el hecho de que, si miras lo que hemos hecho, lo que hemos hecho es que te concentres en tomar un proceso hoy que es difícil de manejar, irreproducible, difícil, engorroso, lo que sea. y básicamente lo automatizamos.

Usando un diseño de ensayo realmente elegante que simplemente elimina casi toda la interfaz práctica que una persona tendría con el flujo de trabajo. Y al automatizar ese proceso, por definición, hemos eliminado las fuentes potenciales o que conducirían a cosas como errores e irreproducibilidad. Entonces, en realidad, tienes un proceso muy estricto. En la parte posterior de un sistema de automatización de manejo de líquidos que no solo está probado a nivel mundial, sino que es la columna vertebral de gran parte de lo que está sucediendo en términos de pruebas de COVID y pruebas de vacunas, por lo que es una plataforma súper robusta, realmente bien diseñada y elegante. ensayo que saca al operador de la intervención.

Y eso, en realidad, en todo caso, ha llevado a un nivel de reproducibilidad que nos da la confianza de que podemos transferir esta tecnología. Honestamente, se lo diré, mucho más fácilmente que, digamos, una tecnología como la secuenciación de próxima generación, ciertamente, en relación con sus primeros días. Así que me siento muy bien acerca de dónde estamos, la experiencia con los clientes hasta ahora lo demuestra, y creo que esto se desarrollará en una transferencia de producto relativamente sencilla a una variedad de clientes.

Derik De BruinBank of America Merrill Lynch – Analista

Genial. Muchas gracias.

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Gracias Derik.

Operador

Gracias. Nuestra siguiente pregunta proviene de Doug Schenkel con Cowen.

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

Hola a todos. Gracias por tomar mis preguntas. Mi primera pregunta es sobre su paso a la fase 2 del lanzamiento comercial temprano. A medida que avanza, ¿a qué tipo de clientes prevé apuntar? ¿Va a ser más de lo mismo? O, idealmente, ¿atraerá a un conjunto de clientes más diverso, tal vez más clientes biofarmacéuticos y más multómicos? ¿Cómo estás pensando en eso?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Si. Así que creo, mira, nos encantaría tener más de lo mismo, por así decirlo, porque el calibre de los clientes que tenemos hasta la fecha es fantástico, y espero que tengamos otros de calibre similar. Pero como era de esperar, Doug, aquí va a haber una diversidad cada vez mayor. Hablaste de biofarma.

Claramente, ese será un grupo con el que trabajaremos. Habrá, supongo, que puede esperar ver clientes que probablemente sean más; no sé si quiere llamarlo una especie de tipo de clientes de genómica clínica traslacional o genómica. Ciertamente estaremos entre ellos, clientes que son estrictamente CRO y, por supuesto, también clientes de multiomics. Y luego comenzará a ver cierto grado de diversidad geográfica también porque, hasta ahora, obviamente, como he señalado, los cuatro clientes que tenemos tienen su sede en América del Norte, de los que hemos hablado, obviamente. , no solo concentrarse en América del Norte.

Por lo tanto, puede esperar ver una creciente diversificación del tipo de cliente, el tipo de aplicación y, ciertamente, la diversidad geográfica a medida que avanzamos a través del lanzamiento limitado y luego avanzamos hacia un lanzamiento amplio.

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

Y luego, ¿cuántas ubicaciones esperaría en la fase 2? ¿Cuál es la forma correcta de definir el éxito en términos de número de socios y número de proteógrafos que existen?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Si. Así que creo que lo que les hemos hablado a todos ustedes en el pasado. Y creo que David, hace solo unos minutos, reiteró que estamos apuntando a algún lugar de un solo dígito alto en términos de clientes de lanzamiento limitado. Y porque hay seis, por así decirlo, segmentos y tipos de clientes objetivo principales en los que nos enfocamos en establecer al menos una o dos cuentas Lighthouse.

Y eso, creo, va a terminar en un dígito alto en términos de sitios de clientes de lanzamiento limitado. Y luego puede agregar a eso, los clientes de colaboración que tenemos. Y eso le dará una idea de la cantidad total de sitios de clientes en los que esperamos estar durante las dos primeras fases de nuestro lanzamiento comercial.

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

está bien. Y partiendo de eso, y como acabas de notar, nuevamente, hace un mes, estabas en dos sitios de clientes. Desde entonces, realizó una tercera ubicación y anunció su cuarto plan. Como estamos buscando hitos para medir realmente cómo van las cosas más allá de las ubicaciones y el paso a la siguiente fase, tengo curiosidad por saber qué puede compartir en términos de cómo están progresando las cosas con los clientes de la fase 2.

Y específicamente, ¿cómo debemos pensar en los hitos de cara al segundo trimestre? Y tengo curiosidad, ¿los colaboradores están decidiendo qué estudios hacer o Seer tiene aportes sobre el diseño del estudio y luego, por extensión, cuando podríamos ver algunas publicaciones?

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

está bien. Así que creo que para mi recuento hay al menos cuatro preguntas. Déjame ver si puedo responder a cada uno de ellos. En términos de publicaciones, la respuesta corta a eso es, ciertamente, ese es uno de los impulsores fundamentales de las colaboraciones que estamos haciendo.

El objetivo es, y eso no es solo nuestro, en realidad, de hecho, de los colaboradores es que el trabajo que estamos haciendo juntos es novedoso y digno de publicación. Así que absolutamente, puedes apostar a que trabajemos con nuestros colaboradores para generar el tipo de estudios que luego merecen publicación. Ahora, como saben, el tiempo de espera para estas cosas es un poco más largo. Entonces, ¿qué estamos haciendo mientras tanto? Bueno, nuestro plan es que mientras tanto, puede esperar recibir noticias de nuestros clientes colaboradores.

Puede esperar escuchar de ellos, ya sea a través de la información de que Seer estará disponible públicamente, como por ejemplo, podríamos publicar ciertas cosas en nuestro sitio web que pueden darle una idea de lo que están haciendo los clientes. Ciertamente, puede esperar ver y escuchar a estos clientes en las conferencias de la industria en términos de resúmenes de carteles conjuntos y, ciertamente, en términos de resúmenes o presentaciones de carteles independientes, absolutamente, nos aseguraremos de que todos estén obteniendo una visión de cómo nuestros clientes están progresando a medida que avanza el año. En términos de aportes a las colaboraciones, sí, ciertamente no solo tenemos aportes, sino que son colaboraciones conjuntas que estamos definiendo en los primeros conjuntos de estos compromisos con estos clientes. Y luego, con el transcurso del tiempo, claramente, los clientes harán más de las cosas que realmente creen que serán muy adecuadas para sus áreas de interés.

Pero queremos asegurarnos de que, en el caso de cada uno de estos colaboradores, tengamos un estudio claramente definido, por así decirlo, que queremos demostrar porque ese es el propósito de ser muy selectivo con los colaboradores pero también de permitir estos clientes de colaboración que son líderes de opinión para poder impulsar la aplicación y el producto como mejor les parezca. Así que terminarás siendo una combinación, Doug, tú … algunos absolutamente al 100%, y el resto, francamente, sabrán mucho mejor de lo que yo sabré, por ejemplo, cuáles son los formas en las que el Proteógrafo va a ser particularmente propicio para sus estudios. Y en ese caso, les vamos a dejar que puedan ejecutar eso, así que con suerte, creo que respondí a todas sus preguntas. Pero si no respondo, por favor recuérdamelo.

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

Lo entendiste. Y luego el último, volviendo a algo que tocó Tejas. Solo quiero asegurarme de tener la respuesta. Cuando vayan al lanzamiento comercial completo a principios del 22, ¿es un hecho que estarán en tipos de muestra más allá del plasma humano? ¿O debería tomar la respuesta que dio antes en el sentido de que queda por ver, y deberíamos esperar hasta la segunda mitad para obtener una respuesta en blanco y negro sobre eso?

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Oye, Doug. Omid aquí. Creo que la forma en que debería pensar es que estamos construyendo la capacidad central no solo para estar en diferentes tipos de muestras, sino para tener diferentes configuraciones que incluso obtendrían diferentes tipos de proteínas, la pregunta: la clave La pregunta es ¿qué es el producto dos y cuál es el producto tres? ¿Cuál es el tiempo entre eso? Y creo que eso tiene que ser impulsado por el cliente. De lo contrario, solo estamos adivinando, ¿verdad? Tenemos que dejarlos, tenemos que dejar que estos paneles se vuelvan locos con el cliente y luego ellos regresen a nosotros donde están sus necesidades, y estamos listos para poner una configuración, y luego eso se convierte en producto. dos y tres.

Y creo que estaremos en una posición mucho mejor, Doug, para afrontar esa segunda mitad del año. Y me gustaría ganarme algo de tiempo en el aire y pedirte que vengas a hacerme esa pregunta en la segunda mitad de la segunda mitad del año. ¿Cómo es eso para nosotros?

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

Eso suena bien. está bien. Está bien. Gracias chicos.

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

Súper.

Operador

Gracias. Y no mostraré más preguntas en la cola, señor.

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Muchas gracias, y creo que hemos terminado. Realmente, realmente lo aprecio. Muchas gracias a todos.

Operador

[Aprobación del operador]

Duración: 64 minutos

Participantes de la llamada:

Carrie MendivilRelaciones con inversores

Omid Farokhzadpresidente, director ejecutivo y fundador

Omead Ostadanpresidente y director de operaciones

David HornDirector financiero

Tycho PetersonJP Morgan – Analista

Tejas SavantMorgan Stanley – Analista

Derik De BruinBank of America Merrill Lynch – Analista

Doug SchenkelCowen and Company – Analista

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